Analiza modeli współpracy
Uczestnik przegląda rzeczywiste struktury umów partnerskich, identyfikuje różnice między joint venture, dystrybucją a licencjonowaniem. Materiały obejmują 14 udokumentowanych przypadków z rynku europejskiego.
Program
Partnerstwa
Biznesowego
Ustrukturyzowane podejście do budowania trwałych relacji partnerskich - od analizy modeli współpracy po wdrożenie konkretnych mechanizmów kooperacji.
Struktura programu
Program składa się z trzech etapów, z których każdy odpowiada konkretnemu wyzwaniu w procesie nawiązywania i rozwijania partnerstwa biznesowego.
Negocjacje i warunki umów
Moduł koncentruje się na praktycznym prowadzeniu negocjacji - od pierwszego kontaktu do podpisania listu intencyjnego. Ćwiczenia oparte są na scenariuszach z sektora B2B i handlu międzynarodowego.
Zarządzanie relacją po podpisaniu
Etap poświęcony utrzymaniu partnerstwa - monitorowaniu KPI, rozwiązywaniu sporów i adaptacji warunków do zmieniającego się otoczenia rynkowego. Uwzględnia perspektywę wielokulturową.
Prowadzący program
Warunki uczestnictwa
-
Poziom wejściowy
Program skierowany jest do osób z minimum 2-letnim doświadczeniem w środowisku biznesowym - zarządzaniu, sprzedaży lub rozwoju produktu.
-
Czas trwania
Osiem tygodni z łącznym nakładem około 6 godzin tygodniowo - sesje live, materiały do samodzielnej pracy i konsultacje grupowe.
-
Język programu
Sesje prowadzone są po polsku. Dokumenty robocze i literatura uzupełniająca dostępne są również w języku angielskim.
-
Certyfikat ukończenia
Po zaliczeniu wszystkich modułów uczestnik otrzymuje certyfikat wydany przez Sohivio, potwierdzający zakres zrealizowanego programu.